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企业开展网络营销该如何有效实施
来源:搜索引擎优化 时间:2008-3-10

现在越来越多的企业加入到电子商务的行列中来,大家都知道开展电子商务发展网络营销能给自己企业带来巨大的利润和发展前景。但是大多数企业目前还处于半知半解的现状。对于近年来在国内发展迅速的SEO行业,网上谈论的很多,不过很多企业和个人还是不知道什么是SEO,当然更不知道什么是SEM,也不知道这些东西对于网上营销到底有没有用,所以今天给大家做一些简单的介绍,希望可以让更多的人明白,同时希望更多的人应用到网上营销中来。欢迎大家一起讨论。

  那说到seo,第一个问题肯定是解释seo的定义了。seo,也就是搜索引擎优化,英文全称是Search Engine Optimization。seo是网站优化的一个方面,主要面向搜索引擎(网站优化比较大的主要有两方面:面向用户和面向搜索引擎。)。seo的目的就是根据搜索引擎的习惯与爱好来整理编排网页内容与网页链接。使搜索引擎能够比较正确的明白网页所描述的主题、关键词、内容及其该权威性。然后,搜索引擎会通过相同关键词下所有网页的相关度、权威度等等进行排序。seo做好了,相关关键词可以获得比较正确的搜索引擎排名。所以,相对于UI的用户引导,seo做的就是搜索引擎引导,目的是让搜索引擎愉快地浏览你的站点,并明白你要说的是什么。但seo不是万能的。它没办法让你网页的内容质量变得更好,没办法让你网页的关键词变多,没办法让你网页的主题变得更吸引人,也没办法让浏览的用户觉得你的网页更值得信任。正视seo才能真正地改善你的站点。

  说完seo那么第二个问题肯定就是SEM了,因为SEO最密切的纽带永远是SEM。这个在以前的文章《SEO与SEM研究》中也提及到。

  对于企业来说,大家关心的重点永远只是结果,关心通过网站为其带来的价值和利润。这就体现出了SEM,英文全称是Search Engine Marketing。

网站的拥有者通常并不是真正的关心seo,而是比较关心其结果,关心其给网站带来的价值,也就是说,站长们通常真正关心的是搜索引擎营销的事,也就是sem,英文全称是Search Engine Marketing。『SEM』全写 Search Engine Marketing,是『搜寻引擎行销』的意思。所谓 SEM 其实涵盖 排序最佳化 (SEO)、以及点阅付费的关键字广告 (Keyword Advertisement)。甚至,任何其它透过搜寻引擎所产生的行销活动,都可统称为『SEM』。所以,sem的目的就是为了使站点在搜索引擎结果页中更具竞争力。所以semer(搜索引擎营销师)除了进行必要的seo外还必须分析竞争站点的各种情况,从而形成一套应对方案,使自身站点在整体的竞争中拉近与竞争站点的差距、赶上竞争站点、或超越竞争站点,并形成自身的竞争优势(同时,semer还会考虑使用搜索引擎竞价广告来实现竞争,但一般是以seo为主)。同样地,sem也无法改善网页质量,无法增加信任度,但相对于seo,sem增加了对网页顺序的编排,对站点目录的编排,对站点内容的布局编排,以及站外推广侧重点的编排等等。sem与seo的关系如果使用战场作比喻的话,那么,seo就相当于一场战斗,而sem相当于整场战争。sem更关注于能从竞争对手手中争取到什么。

  以上是针对SEO和SEM从其定义上说明,并阐述两者之间的关系。下面就将其运用在企业营销中,分析企业网络营销的侧重点。

  企业网络营销,我们也可以简单的理解为企业在网上卖产品。但是它与其它的营销方式不痛的是,企业网络营销是以被动式营销为主。也就是说,企业利用网页将自己的产品展示在网络上,并通过各种网络推广方式推送到目标客户的面前,然后再由目标客户自主选择是否购买产品。这种营销方式的优势在于其针对性,并且利用了互联网的廉价传播,迅速传递给目标客户。企业网络营销有很多种方式,这些在之前的文章《企业网络营销的方法》中做过很详细的说明。大致依据网站的形式来分主要有搜索引擎营销(sem)、博客营销、论坛营销、留言本营销、事件营销、网络广告营销、免费策略营销等等。通常企业网络营销的方式不会局限于一种,总是会多种方式结合一起。其中以搜索引擎营销为主,多种营销方式结合使用的方式更受欢迎。

  对于以上方法来说,最重要的也就是搜索引擎营销了,据数据分析互联网上80%以上客户来自搜索引擎。那么SEO也就是搜索引擎优化起到决定性的作用。所以,在开始网络营销之前,首先要确保自身内容质量符合标准,然后开始做搜索引擎营销的前期分析工作。

    第一步,就是要选择好关键词。sem或seo从实现手段上来说,是以关键词为核心开展的

。好的关键词才能起到真正的营销作用。关键词的选择首先要考虑营销对象,也就是目标客户群体的使用习惯。从这一方面入手列出一系列关键词,再经过各种调查对比综合,就可以得到一张比较好的关键词列表。

  第二步,在得到初步的关键词之后,对相应关键词的SERPs排名靠前的一些站点进行一些分析记录,然后可以得到初步认定的竞争站点列表。

  第三步,有针对性地分析调查跟踪竞争站点的各类情况,及相应关键词的各种优化及分布情况,根据这些情况制定相应的应对策略。

  第四步,具体实施。

  第五步,定期对站点情况做一些记录,并与竞争站点进行比较。

  第六步,修正,并循环执行。

 
 
 
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