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网络营销市场分析及对整合式网络营销的理解
来源:搜索引擎优化 时间:2008-3-25
网络营销在国内已经有多年历史,但一直都非常盲目,理念总是领先于互联网的普及水平和普通大众对互联网的认知程度。所以一直以来网络营销都没能真正完全的在国内发挥其成本低、效果好、方便、快捷等各种优势,相反很多先吃螃蟹的人都刹羽而归。这很大程度上影响到人们对投资互联网的积极性。造成了目前互联网市场的极度混乱,各种参差不齐的公司纷纷打着网络营销的旗号四处出击,纷纷展开电话轰炸、邮件轰炸、会议轰炸,结果是让已经非常混乱的市场更加混乱。下面我就网络营销的现状和以后网络营销的发展方向和出路作出简单的分析:

一、         目前网络营销公司的主要运做模式分析;

第一类公司是以互联网基础服务和代理为主的公司,这类公司的代表是中企动力、中资源、上海火速、世纪辰光等。主要特点是没有自己的技术,主要靠为客户做一些简单的网站和和代理一些廉价的推广类产品为主要业务。其核心竞争力在看谁有强有力的直销团队。这类公司为国内互联网的普及做出了非常大贡献,很多企业都是从跟他们接触的过程中开始接触到互联网的,但这类公司的最大弱点是运做模式简单,进入门槛低,复制起来非常容易。于是这类公司有大量的业务员开始自己出来单干,转眼间这类公司的规模达到了一个惊人的程度。造成的结果就是它们运做起来越来越困难,以至于不得不努力的降低成本。有些公司开始代理折扣非常低的垃圾产品,有的开始开发单一框架模版的自助建站系统,更有过分的有些公司开始丧失商业道德,利用有些企业对互联网认知弱的特点开始欺骗客户并且组织了各种各样的欺诈模式(其中包括很多业界很知名的公司),业务员平时早会和培训都开始用来“学习”和“交流”这些“技巧”。这对互联网市场带来了极大的伤害,为真正有先进理念和真正能提供有价值服务的网络营销公司的业务开展带来了极大的困难,对中国互联网的普及和发展造成了极大的障碍,是中国互联网市场真正的害群之马。不过目前这类公司的生存空间已经越来越小了,一些知名互联网运营商(如baidu。Com)等为了珍惜自己的羽毛都开始抛弃了这类公司开始成立自己的直销团队。(去年华南原知名网络营销公司南方互联、东莞XXX等公司倒闭)。相信这些公司最终都会慢慢走向正规化,而大部分会在竞争中倒掉。

第二类公司是搜索引擎运营商组建的之销团队,目前有代表性的公司是百度直销公司、中搜直销公司等。这类公司的优势是产品独一无二,市场上没有同类产品。其竞争优势由运营商的竞争优势决定。弱点是产品太过单一,不能全面满足客户的需求。不能给客户带去真正的网络营销理念,因此跟客户合作中不能给客户带来有价值附加服务。而且有些客户为了提高业绩根本不理客户的实际需要强行推销自己所拥有的产品,造成客户大量的投资重复浪费。造成的结果是因为不能为客户考虑到网络营销的每个环节和细节,所以很难从根本上提高客户的网络营销能力和营销效果。结论是这类公司应该会长期存在,但是他的局限性决定了他们很难有大的发展空间。

第三类公司是垂直类门户网站和垂直类电子商务网站。现在几乎每个行业都其代表性的垂直网站。这类网站的特点是广告投放定位精准,操作简单(客户很容易就能了解这类网站的价值,不需要业务员过多解释)。其竞争优势在于其专。因为这些原因这类网站现在越来越受欢迎,而且我分析这类网站将还有很大的发展空间。可以说这类网站将会例如在互联网上扮演越来越重要的角色,不过同类网站的竞争会相当激烈。(以中国建材网命名的网站在全国不下数十家)

第四类公司是b2b和b2c等商务平台,其代表公司是阿里巴巴、环球资源。这种公司的特点是它们可以为客户提供一种简单而有效的电子商务方式。客户可以不懂任何网络营销也可以通过互联网产生订单,它们提供了一种近乎傻瓜式服务。因此这种方式受到了大量的中小型企业的热烈欢迎。但是这种平台本身具有很大的弱点,主要表现在以下方面:1、它给客户提供的展示空间有限,只是产品展示和简单的公司简介,比较适合制造加工型企业。对有自己独立品牌的公司并不适合。2、由于这类平台本身给采购商提供的信息相当有限,所以采购商如果想了解他所看好的供应商全面的信息还必须借助其他的方式。3、通过这类平台实现电子商务的企业本身并不具有独立性,企业本身没有自己的版权,所以只是光通过这样方式进行电子商务的企业具有很大的潜在风险。

以上四种公司基本上代表了目前中国网络营销公司的所有形态(还有其他的如什么点金群发软件等,不过影响很小不一一说明)。从上面的分析我们看出,不管是上述哪种公司他们的产品和服务都有致命的缺陷,不能全面的代表客户的真正需求。也就是说,这些公司都不是也不会真正的站在客户的立场上分析解决问题。同时,互联网本身在国内成熟度就相对较差,所以造成的结果往往是企业面对纷繁复杂的各种产品和服务很难选择。只能看谁吹得好,往往是花了很多钱一丁点效果也没有。总之,整体说来,现在企业花在互联网上的钱大部分是浪费掉了的。

 

    二、企业真正需要的是什么样的服务

通观整个互联网市场,单就商务服务而言做得最好的公司无疑是阿里巴巴,阿里巴巴为什么会成功?分析同为提供b2b服务的慧聪和环球资源,他们起步比阿里早,而且在初期各方面条件都比阿里好,可是最后为什么它们却失败了?究其根本原因就是在于阿里抓住了中小企业的真正需求,他们的目标很清晰,就是服务于中小企业。所以他们操作简单、界面友好、流程便捷,让没有任何电脑和网络知识的人都能借助阿里巴巴平台做生意。他们为客户提供了一种近乎傻瓜式的电子商务服务。对中小型企业而言简洁、廉价且有显著效果的服务平台显然是他们所需要的。

但是随着互联网成熟和发展,光是类似这种简单的服务显然是不够的。很多企业在互联网上尝过了甜头,开始越来越重视这方面的推广。慢慢的随着企业对互联网越来越深入的了解,他们逐步感觉到单一平台的缺陷,不再只是满足一个简单的b2b平台的推广。他们希望有自己个性化的平台,希望能通过互联网全面向他们的潜在客户展示自己的各个方面。于是以此为基础便诞生了各种各样的服务公司。有提供域名空间的、有为企业推广服务的等。在企业网站推广方面google和baidu无疑是其中的佼佼者。他们的成功的根本就是在于他们能够运用自己强大的影响力将企业个性化的网络平台推广出去,让更多人能通过google和baidu很容易就找到在其平台上实施了推广的企业。所以,可以说他们的出现满足了企业更高层次的需求。

只是,目前互联网发展已经进入了一个新的时期。随着越来越多的企业开始认识到互联网的重要性,开始纷纷加入到网络营销的行业并很快的熟悉了各种通过互联网的操作手法。结果是竞争越来越激烈,想要再轻而易举的推广自己的网站已经变得不是很容易。推广成本越来越高,效果却越来越差。在百度上每个热门的关键字都有很多企业竞争,广告成本成倍增长了,效果反而每况愈下。网络广告价廉物美的形象好象已经成为了过去。对企业如何控制广告成本提出了新的难题。

综上所述,互联网发展到现在的阶段,市场已经对互联网公司已经有了更高的要求,那就是企业需要性价比更高的服务,需要完全适应他们自己公司自身特点的服务。服务商必须能够综合分析他所服务企业自身的优劣势,然后提供真正适合服务企业的性价比很高的精准的网络营销服务。显然上述所提到的公司各类公司都不能满足这么需求,网络营销市场正呼唤着拥有网络营销新理念的服务公司的出现!

二、         整合式网络营销服务

整合营销现在已经是一个非常热门的概念。整合,显然是说营销的方法不再单一,但是整合决不是各种营销手法的简单堆砌,而是要从企业的实际情况出发,综合利用各种营销方法的优势而制订出来的符合企业自身的、性价比很高的、目标定位精准营销策略的一种方法。整合式网络营销也就是基于上述理念提出来的。下面我们用一种比较容易理解的方法来了解网络整合营销服务。

     (一)、整合式网络营销服务公司研究的内容:

  1、整合式网络营销服务公司必须对它所服务的企业以及该企业所在的行业有深入的研究。了解该企业在整个行业所处的位置,深刻细致分析企业在营销方式经营管理等诸方面所存在的问题,并能够以此为基础提出切实可行的解决方法。

  2、对网络营销各种手法深刻细致的研究。网络营销方法多种多样,每一种方法都有其各自的特点和优劣。作为整合网络营销服务公司,不仅要熟知每一种操作方法,而且必须对这些方法进行深入细致的研究。这一切都必须以数据为基础,所以要有很强的数据采集分析能力。最终的结果就是能够是让每种营销方法都能够完全发挥其最大特点。

3、整合式网络营销公司必须对所有的网络媒体有深入的研究。知道每个媒体所针对的人群特点。对每个媒体所提供的各种服务有细致的研究,知道市场上所有网络营销产品各自的优劣。并且能够根据客户实际情况组合出性价比极高的产品组合。

4、整合式网络营销公司需要对自己所正在实施的方案有很好的检测,在实施过程中及时了解实施的效果。根据效果反馈能够逐步完善,直至达到效果最佳。

  (二)、整合式网络营销服务公司的服务内容:

整合式网络营销服务公司提供的服务式不是单一的,而是全面的。因此它们需要企业给予其更多的自由发挥空间。往往是企业提出要求(所要达到的效果或者目标),给出预算。集体的操作和实施有服务公司完成,服务公司定期的给予企业效果反馈(往往是各种检测报表)。在这个过程中服务公司会充分发挥其在技术、营销策划、等各种优势竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。所以整合式出卖的不是产品,它们是把智慧当作自己的产品。所以整合式网络营销公司的门槛很高,整合式网络营销公司的核心竞争力在于它们拥有各种人才汇聚的精英团队。

综上所述,我们可以非常清楚的了解到整合式营销的独特魅力,随着互联网不断的发展和成熟,这种魅力将会变得越来越不可抵挡。整合式网络营销代表着网络营销的发展方向,网络营销即将不如整合营销的时代!

 
 
 
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